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| 外贸工厂与外贸公司的利弊 |
| 作者 WSMARKET 于 2009-10-15 11:08:30
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做外贸,对于没有经验人来说进工厂比较好,外贸公司基本就给你提供一个平台,做好做差都你自己事情,同事之间往往也不愿意交流,刚工作一对产品不熟悉,而贸易公司又没有专业人给你培训产品知识,往往做了很长时间没有单子,而工厂,有专业技术人员,还可以很方便自己到车间了解产品;其二刚毕业时候谈判技巧比较差,而贸易公司基本靠就这个,工厂如果客户来访还可以邀请公司负责人技术人员等一通参与,自己充当翻译(但千万不要将自己定位一个写邮件工具翻译工具上面),翻译过程可以学习如何人谈判;
外贸公司比较适合有客户积累业务员,通过提成提高收入,但如果自己有客户积累就完全可以自己做了;第四现贸易公司如果不基础很好,服务很好话很难做好,因为这个时代信息很透明话,google客户就可以找到工厂,而工厂价格技术相对都会有优势.哪类人适合外贸公司做呢?有客户积累,谈判技巧高,产品很了解,愿意吃苦(有客户会定很多产品--由不同工厂生产,每样数量又不多,这样基本会找外贸公司人来跟踪整个订单,他们才不想自己跟踪这么多工厂呢).
外贸公司优劣势分析：
劣势：
1．越来越多国际采购商倾向于直接向国制造商采购，以取得价格优势；
2．国内厂家开发国外客户意识增强，很多工厂同外贸公司合作同时，逐渐开始自行开发。再加上国家政策上调整，外贸出口权由原来审批制改为登记制，工厂出口国内逐渐成气候。
3．而我们自己没有工厂，价格上没有优势，国内其他供应商竞争力弱。
优势：
1．自己没有工厂优势于：全国工厂都我们工厂，客户需求往往多样化个性化，一般单个工厂往往难以满足客户需求，我们优势就于能最大程度整合国内工厂优势，来实现客户需要。
2．通过分析国际采购者采购特点工厂外贸劣势分析我们优势。
将国际采购商分为4大类：
a. 华设有采购部，雇用国内采购职员跨国公司，这种公司一般直接向工厂采购，或者向很有实力经销商采购。他们对国非常了解，而且采购产品倾向于成品。
b. 华无采购部，但专人负责华采购，这样公司对国市场非常了解或者较为了解，他们对华采购有或多或少经验，希望国买到质优价廉产品。他们往往会货比三家，高离谱价格很可能会被淘汰。这样采购商不一定会选价格最低那家采购，而会拿着最低价格去找他认为服务最好供应商，希望他们接受价格。所以给他们报价时候，一定要给他们一个整体形象，让他相信，你们提供不只合适价格，还有良好品质服务。
c. 有华采购愿望，但经验不足小企业。这样公司往往当前情况下，外贸公司重点服务对象。首先他们往往没有专人负责华采购，不能投入太多精力，客户需求往往多样化，一个工厂产品往往不能满足他们需求，这就需要外贸公司担起整合国内工厂重任，满足客人需求。
d. 还没考虑过华采购，也没有采购经验。这个开发潜力好象比较小，但也不全。我有好几个客户就从来没有考虑过国采购，收到我推销信时候，手头刚好有新项目，就顺便转给我看看，我们动作比较快报了价格，寄样品，因为第一次合作很顺利，顺利程度远远超出他们想象，就建立了贸易关系了。这一类型客户，我自认为欧美澳洲等发达国家可能性比较高些，相对来说，这些地区民风淳朴。
对于小型贸易公司，b\c\d三类客户都可能成为我们客户。但对于B型客户，要特别主义价格优势，国内一些比较强工厂及其他贸易公司都你竞争对象，对于C型客户，你可以大胆开发，提供优质服务，他们建立相互信任谐关系。如有余力，则可以考虑开发第四累客户。这类客户特点对国市场不了解，也无心去多找其他国供应商比较价格，只要你价格合理，客人就会接受，完全没有价格上烦恼，但，一定要提供最好质量服务，让你成为他们最可信赖供应商。个人而言，我喜欢开发C、D型客户。
工厂外贸劣势：
国内大部分工厂目前虽然都有直接出口倾向，并且拥有自己外贸业务员，但他们还有很多劣势：
a.经验不足。很多外贸部都新成立，外贸业务员也都仅会英语新手，经验不足，缺少外贸经验丰富外贸领头人。
b.判断风险能力差。当然，大家都怕遇到诈骗之类事情，但相对工厂更怕，因为没有经验嘛，能拍板人往往不会英语，会英语人又往往不能拍板，这个烦琐沟通过程阻碍工厂外贸路顺畅。
c.投入少。工厂虽然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外贸需要投入。而如果没有投入，又怎么会有产出呢？
d.工厂产品单一，不能满足有些客人多样性需求。
还有很多原因说明，工厂现自己可以做外贸，并不完全意味着工厂外贸公司抢蛋糕。大家都有他蛋糕，关键就我们自己如何去分析选择咯，有所为而有所不为。
来源：中国研磨网 |
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