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| 挂靠外贸公司的11点经验 |
| 作者 WSMARKET 于 2009-10-16 10:13:13
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正常SOHO族做生意过程（外贸），挂靠外贸公司很正常现象，但如果第一次外贸公司打交道，因为双方都没有合作基础并且都不了解，则操作起来可能有一点麻烦，所以你必须做到如下几点：
1）挂靠前先尽量了解你所想挂靠外贸公司
A.包括公司信誉（否能拿到你该得到佣金），
B.操作人员素质（防止部分素质较差公司或操作人员乱捣客户，同时了解该公司操作员做单证水平，防止操作过程造成不必要人为损失），
C.外贸公司实力（否能收到信用证后配套资金,能否及时提供资金支持我们挂靠外贸公司首选条件），
D.你谈挂靠业务人员基本情况（有部分外贸公司员工，因业务能力有限，所以自已做业务过程又替别人本公司找挂靠，但由于此部分人员公司内职位较低，并不负责人或业务负责人，所以有时一开始谈好佣金最后时不能兑现）
2）必须挂靠前签好正规合同，明确双方义务及责任，做到“先小人后君子”。
3）明确外贸公司义务责任后，自已要及时与客人沟通，若关系较好客人，可以客人明讲你时通过该公司代理；若刚开发客人，并且客人不愿意个人打交道，你可以向客人介绍一下你所挂靠外贸公司，并且以该公司业务人员身份客人打交通，前及时将相关情况两者间进行沟通。
4）客人签合同时，需要以你所挂靠外贸公司名义与客人签合同（外贸公司为第一责任人），同时你根据该合同外贸公司签订相关合同。
5）客人根据合同开立信用证时（或以其他方法交易时），必须考虑业务安全可靠，同时又要考虑客人利益，因为这种业务：“一手托两家”，任何一家产生损失，都无法脱掉关系。业务过程帮外贸公司共同审核付款条款，删除各种软条款/霸王条款或其它可能存陷井条款。
6）外贸公司共同寻找加工厂（供货商），坚持货比三家，兼顾产品质量/外观/价格等方方面面因素，综合考虑。
7）货物装运后，无论客人否要求，都要及时将装运信息发给客人，并告知具体到达日期，发运过程对货物进行跟踪。
8）货物到港后帮助客人处理可能产生问题，及时提供客人所要求合理单证（部分产品清关时，部分国家海关会要求部分额外单证）或证明。
9）跟踪客人付款情况，并将相关情况及时与外贸公司沟通。
10）货款到时，到外货公司收款。
11）记住“操作过程发生问题时，及时与客人/外贸公司进行沟通，想办法解决问题，千万不要回避问题”
但若你直接与加工厂联系，所有条件可由加工厂（你代表）与客人商谈，最后由客人开证给加工厂通过外贸公司代理就相对简单得多，总之刚开始时所有事小心为上，记住“小心行得万年船”，同时做事要大度一点，外贸公司谈相关费用时双方都留一点余地，“钱永远赚不完，我只要属于我自已那一份”。
来源：研磨网 |
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